「纯干货」如何玩转农业社群电商，已经有人月入上万！（农产品网络社群营销） 返回列表

近年来国家对农村电商的鼓励力度加大，2017年的中央一号文件首次将农村电商单独列出，并连续四年强调发展农村电子商务。2018年中央一号文件《中共中央国务院关于实施乡村振兴战略的意见》对实施乡村振兴战略进行了全面部署。文件指出，“大力建设具有广泛性的促进农村电子商务发展的基础设施，鼓励支持各类市场主体创新发展基于互联网的新型农业产业模式，深入实施电子商务进农村综合示范，加快推进农村流通现代化”。

据商务部发布的数据显示，2017年全国农村实现网络零售额12448.8亿元，同比增长39.1%。截止到2017年底，农村网店约985.6万家，较2016年底增加169.3万家，增长20.7%，带动就业人数超2800万人。

据数据统计，2017年年底，全国行政村通宽带的比例达到了96%，每百户农民手机拥有量超过300部。自2015年起连续三年开展农民手机应用技能培训，把智能手机打造成为农民的“新农具”。

近年来，随着移动互联网的迅速发展，移动社交电商红利市场迅速崛起。企业通过社交化工具的应用及与社交化媒体、网络的合作，完成企业营销、推广和商品的最终销售。

大企业也纷纷布局农村电商，阿里巴巴、京东、苏宁等都把农村作为未来发展战略之一。例如：汇通达”是唯一一家被科技部评为“2017中国独角兽企业” 的农村电商。阿里巴巴战略投资45亿元，平台上的商品已经从大家电逐渐拓展到农资、农具、建材、酒水等品类。

农村零售市场上“社交电商”的崛起是一大亮点。“以云集、拼多多为首的社交电商平台，以其独特的社交模式、平台赋能服务、低廉的获客成本，为农产品上行和今后农村电商发展提供了新的解决方案。”例如：云集农村电商项目为百县千品，品类以农产品为主，主要服务于农产品上行。其规模覆盖全国31个省市自治区，模式为B2C、S2b2C，零售、分销， 平台赋能商家等。其曾创造了3小时卖完10万斤陕西洛川苹果，8小时销售8吨武平芙蓉李，1天售罄30000斤广西百色桂七芒等记录。

大家知道社会化网络将会越来越发达，这是不可逆转的趋势，以后社会网络将越来越普及，成为每个人最重要的社交生活场所，社会化网络会不断出现升级和迭代，但都会向三个方向：人群高渗透（绝大多数人都会置身其中）；高自由度（每个人都有机会接触更多新的人和事物）；商业的落地（每个人都将在这个网络里产生商业价值）

几年前出现微商这个事物，微商是社会化网络营销早期的产物，但存在许多缺陷，我判断用不了三年就会淡去，五年内消失。微商的本质非常美好，既让所有有兴趣参与网络经济的普通个体参与进来，又能分享网络时代的乐趣和利益，但微商早期背玩坏了，许多低品质微商让微商成为传销的代名词，即使很多微商不是传销，也深受其害，早期微商从执行层面，无非就是：分级，炒作，朋友圈刷爆。微商可以理解为社会化网络营销1.0，今天社会化网络营销进入2.0时代，即：社群电商，社群电商在今年开始火了起来，我判断至少火十年，因为社群电商解决了微商的一些问题。

每年创投界都有风口，如这几年分别是直播平台，共享单车，无人便利店等等，今年的风口是：社群电商。社群电商的一个细分领域社区团购，风险投资今年这块的资金注入几百亿了。

社群电商是社会化网络发展到一定阶段的新事物，社群电商基于社群的维护和运营，没有传统微商的炒作、低品质、甚至分级传销的弊病，是符合时代发展的新型优秀商业模式。社群电商目前处于早期状态，未来会不断升级，成为网络时代最重要的商业形态之一。据统计，2022年后，社群电商的规模将达到一万亿以上。

社群电商的特点不再是狂刷朋友圈，朋友圈仅是个人形象（IP）的打造，而是采用组建社群，维护社群形成稳定的销售模型，因为进入社群的，都是为了某一个品牌或某一个产品而来，所以无论发多少与该产品相关的信息，都不构成骚扰，更不会让成员厌恶，甚至内容越多，成员反而高兴，因为社群提供了丰富的内容和服务，所以社群电商将火遍所有行业，甚至火遍全球，做好社群电商，只需要解决的是三件事。

1、高品质产品，因为社群是人群聚集的地方，底品质引起少数人反对这个群基本上就报废了。

2、招募成员，对社群所运营商品感兴趣的或潜在的成员。一旦加入，基本上都是高品质稳定群定。通常30个以上的成员，就可形成一个社群电商。

3、维护、服务，新旧血液补充，这些是社群电商保持活力的因素。

大家都知道，在2003-2005年的淘宝店主，随便一个个人店，到今天基本上都是爆赚，今年社群电商也一样，谁早参与，就可能后面获得许多利益。因为早参与早占有了资源。以后所有电商都会与社群电商相关联，例如淘宝京东等也要从社交电商引流。

农业社群电商运营建议：

1、O2O：组织线上线下营销活动，赋能农资店。利用微信小程序促发更多农业社交电商消费场景；

2、渠道合作：利用现有社交平台、自媒体、当地农业微信群主、涉农企业业务员，拓展+引流。裂变式传播社交电商平台：抖音、快手、等自媒体。通过社交平台商家可触达更多潜在的用户群体。如中老年群体、三四线城市及农村地区群体等。

3、科研投入：保证产品质量，做好供应链。做好校企研结合，提升产品权威及行业影响力。要加强品质把控，做好供应链，社交电商基于社交关系传播，具有熟人社交优势，能提高消费者信任感，从而形成体验式消费和传播。

4、自媒体：做行业自媒体，吸引更多的追随者成为行业大咖。