微信小程序——“微信电商”或奇袭阿里（阿里入驻微信小程序） 返回列表

一、小程序要放大招了？半年了，微信小程序已经渐渐远离了舆论中心，淡出了人们的视线。但是最近这段时间，小程序团队却动作频频，总会深夜偷袭、放出猛料：5月8日，小程序开放群相关能力；5月10日，附近的小程序功能上线；5月12日，小程序数据助手发布；5月19日，可放置转发按钮，丰富基础能力；5月27日，小程序码生成数量不受限制，数据分析优化，模板信息升级；6月1日，公众号推文可以通过图文链接打开小程序。看起来，经过了接近半年的“小火慢炖”，微信团队终于要坐不住了。大招憋久了，淡定也会变成蛋疼。回顾这半年，小程序一直饱受质疑：你究竟有什么用？论获客不如公众号，论体验不如app，藏在犄角旮旯里，既没有流量红利，也不能盈利变现，我开发它做什么？但是这一次，微信似乎要作出回答了，经过一系列迭代，剑锋所指已经渐渐清晰。笔者试图通过这篇文章作出三个预测：1. 2017年，互联网巨头们之间的战争将更加激烈残酷，各种战略布局正在悄悄推进，一场史无前例的大战即将爆发；2. 我们的生活将因为这场大战获得更多的福利，就像当年的千团大战、O2O大战、单车大战一样，而人们的内容获取、交易消费习惯，也将由此发生巨大的变化；3. 借由这场大战的余波，做自媒体的、做小生意的（甚至微商），确实有可能大赚一笔。二、张小龙的两大战场放到更大的维度上，眼下的互联网圈像极了经典手游《球球大作战》，各种前狼后虎、暗藏杀机。去年，陌陌忽然半道杀出，在直播领域狙击映客，转眼取得惊人战绩，财务数字亮瞎了看空者的眼睛。但是仗还没打完，唐岩就大推“视频社交”。明眼人一看便知，这打的是快手。事实上，快手一样借由“流量基础＋直播变现”取得了突出的战绩，只是这家公司行事低调，习惯闷声发大财。但是瞄准快手的远远不止陌陌一家。在推出魔性产品抖音阻击muse在国内的扩张之后，今日头条忽然大力推广火山小视频，更是被爆出跑到快手上天价挖人的消息，mc天佑等视频网红的“高价清单”一时刷屏。风头正劲的今日头条，背后的压力并不轻松。伴随着百度提出内容战略，头条引以为豪的算法分发这条赛道上，已经巨头林立。而现在，更大的家伙来了。遭遇了苹果“杀鸡儆猴”威胁、不得不下架赞赏、付费阅读难产的微信，推出了小程序却被业界普遍看空的微信，终于开始大动作了。5月17日，微信忽然推出“实验室”、“搜一搜”、“看一看”。不需要大张旗鼓、重金吆喝，张小龙的团队只要在微信产品上动一动手指，便能立刻回到舆论中心，这也是一种高调的低调。乱世之中，每个领域都可能成为战场，每个同仁都可能成为对手，最关键的是在海量的信息和判断中进行取舍、做好减法，判断自己的关键战场之所在。

八、如果奇袭阿里如果说，“红包”是微信对支付宝的一次“偷袭珍珠港”。那么接下来，借由小程序武装升级的微信电商，可能就是对淘宝天猫的第二次奇袭。这场奇袭，将建立在三个前提上：1. 微信电商的品类极大丰富，淘宝天猫上有的，微信上也都找得到；2. 基于内容和社交的爆款销售，将成为未来电商的主流销售模式。基于内容和社交的消费成为未来用户的主流消费路径，他们习惯了因为阅读而购买，或者朋友推荐而购买。3. 安全可靠、超出预期的消费体验，带来持续复购和口碑。要实现这三点，我们不妨模拟推演一下，小程序很可能会做几件事：1. 全力降低电商类小程序的开发门槛目前推出的“门店”只是一个开始，以后会有更强大的通用模版，商家们根本不需要在开发上投入成本，只要你能提供品牌资质证明，剩下的事情都是一键生成“傻瓜式”创建。2. 全力提升分销数据分析能力你的小程序码发到了哪里，从哪儿获得流量，转化率如何，复购怎么样，在哪个环节出现问题……以后这些数据都会一目了然。商家只要对比分析，找出最优路径就可以了。

3. 内容、商家对接平台1和2一旦实现，很可能短期内会有大量中小微电商投奔小程序，SKU极大丰富，但是这还远远不够，他们如何找到最适宜合作的公众号呢？于是，一个类似公众号广告主、流量主的对接平台将会出现，基于各种数据和标签进行匹配。商品在小程序审核上线，广告商在小程序平台对接，小程序码嵌入公众号推文，购买行为在数据平台分析，购买结果在朋友圈分享引发复购。至此，微信电商在微信内实现了闭环。4. 流量倾斜这场战争进行下去，大胆预测地话，不排除微信会在“发现”推出一个类似商城的“逛一逛”入口，显示“朋友都在买的商品”、“朋友好评度高的商品”、“附近好评度高的商品”等等。甚至能基于消费数据进行好友“壕”排名，当然这就是意淫了，张小龙肯定恨死这个想法了……也不排除微信会基于交易产生一个“信用分”，这个想象空间就大了。至今为止，小程序一直“藏在深宫”，即便有附近的小程序，按照产品经理的说法也会是底栏第三、二级菜单、二级选择，用户要做出三次判断才能打开，消耗脑力太多，过程实在繁琐。这样的设计，与新美大之类相比，入口价值不大。但是，我们不排除这样一种可能，小程序目前只是在试错阶段，他本身也没找到一个最合适的范式，所以张小龙让他藏在深处、不惊扰普通用户、只给专家级用户把玩（实验室其实也是这个思路）。那么，一旦找到一个最佳的赛点，图穷匕见，一个很大的可能就是入口前置，迅速导入巨额流量。比如，出现在朋友圈信息流的最上方，出现在消息流的最上方（类似当前订阅号折叠）。反正产品是张小龙的，他想怎么搞你管得着吗？5. 标志性品牌和事件营销产品迭代全部到位，那么接下来只需要一个标志性的电商品牌入驻，引发事件营销。以上5个步骤，均来自我个人的意淫猜想，未必全部会发生，也未必会分步骤进行，很可能微信在一个月内就全部实现，进而保证了“奇袭”的效果。如果奇袭发生，对新玩家已经渐无红利的淘宝天猫，又将如何应对？九、软肋和镣铐小程序推出至今，从爆火到失望，从质疑到遗忘，冰火两重天。在年初《小程序失败征兆已显？相反，它正带来互联网生意的物种变革》中，笔者已经指出，目前小程序的问题在于：线上无红利、线下推广慢、没有全民爆款。几个月过去了，全民爆款“匿名聊聊”已经有了。而此时对小程序的问题，我又有新的看法：1. 没有“与民分利”与微信的其它功能不同，小程序不是一个直接面向用户需求的C端产品，而是一个面向开发者和合作者的企业战略导向型能力，它首先是2B的。简言之，小程序不是因为用户有什么需求场景而产生，而是因为微信的宏伟战略，需要建立这样一个生态。但是2B显然不是小程序的强项。对于开发者和合作者们来说，他们关注的第一位不是小程序的用户体验，而是小程序能带来多少利益，流量红利或者赢利转化。只有跟着你有肉吃，才会跟着你打江山。张小龙是一个牛逼的产品经理，可以做出天下人最爱的菜，但现在的问题是要联合各个菜系的中小厨师一起做菜，他也一样擅长吗？或许他想要的，是我提供的“厨具”天下第一、人人都爱，等我迭代完成，你自然会来跪舔我。可是对开发者来说，虚拟交易走不通，广告使用被限制，无法关注没流量……赚不到钱，我做它干什么？对合作者利益的不敏感，是微信的核心问题，微信这种动辄上亿流量的团队，不了解中小企业的苦。反过来说，马云“让天下没有难做的生意”，却体现了足够的同理心。生态的核心是利益的输送，A生产利益B消费，A生产利益C消费，C生产利益A消费，彼此依赖流通。没有利益，一切都是空谈。当然诚如笔者在本文中指出的，小程序的商业价值正在逐步清晰，利益开始显现，下一步值得观察。2. 没有“取信于民”小程序的审核和下线规则不够稳定透明，让合作者们缺乏“安全感”。要知道，看空小程序的人天天说，在腾讯地盘上哪有公平可言？都是与虎谋皮，还是散了吧！你做的再好，别动它的蛋糕，否则说下线就给你下线，怎么办？

所以，小程序如果不能建立统一安全透明的规则体系，失去的会是开发者的信任，如果今天火了明天就可能被封杀，谁敢留下来？

3. 没有“讲好故事”一直以来我们对小程序的不看好，在于将其当作一种产品、类似app，进而想不到需求场景。但事实上，小程序是一种在微信里随处插随处贴的“插件”能力。就像是钢筋混凝土，就像是代码，就像是积木和橡皮泥，单看没有用，和其他东西组合起来就有用了。这种“插件”能力具有无限的可能和广泛的适用性。更重要的是，微信的社交体系、公众号内容体系、支付交易体系本来是彼此割裂的，小程序可以将其打通连接在一起，成为一个更加强大的帝国。如此，则进可以攻击阿里的商业体系，退可以防御百度、头条等的内容攻势。

但是微信团队一直是内向而高冷的，这个故事始终没有讲清，于是很多把小程序当作app做的团队掉进了坑。

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