遂宁小伙用物流+电商让家乡农特产走出去（遂宁物流港农贸市场规划图公示） 返回列表

（冯振东（左）和蓬溪县果农聊天）

只为年少时的一个梦想，遂宁人冯振东通过快递的方式助农增收，他创新采用“物流+电商”的模式，让家乡蓬溪县的农特产品变成网络平台上的热销品。通过这种模式，冯振东让我市当季的农特产远销到华北一带，订单式销售模式，让鸡蛋、藕、桃子、枇杷、柚子都变成了远销省外的抢手货。

销路好了 果农笑了

价格涨了 腰包鼓了

在蓬溪县任隆镇黑白沟村，一株株早香柚顺着山坡整齐排列，每株柚子树上硕果累累，成熟的柚子将树枝压得很低，伸手可得。看上去十分诱人。行走在山间，清新的柚香扑鼻而来，黄灿灿的柚子从绿叶间露出笑脸，种植户蒋传志正忙在柚子林里查看果实的成熟情况。

“你看，这是我们今年6月仙桃成熟时打包寄件的情景！从去年开始我们就再也不愁家里的水果烂在枝头卖不出去了！”见到记者，蒋传志翻出了手机中的照片，给记者讲述今年6月卖桃子时的场景。

（果农将枇杷进行包装等待运输）

“集中称重那几天，大家将家里的桃子采摘后装进了背篓里，有的是肩挑出来的，有的是开着三轮车送过来的，那场景简直比过年还要闹热！称重、包装、计数、集中结账，在结束了集中收购当天我们就拿到了钱！”回忆起今年桃子丰收的场景，蒋传志的嘴角已经笑弯了。

“我给你算一笔账吧，今年我们不仅卖了桃子，上半年还卖了枇杷。今年我30亩枇杷通过小冯拿到网上去卖，总共挣了接近5万块钱。”蒋传志说。

在黑白沟村采访时，记者见到了该村的村主任蒋方胜，蒋方胜给记者算了一笔账，“今年我们村卖了7万斤左右的枇杷，按平均每斤3.5元来计算，我们村的农户收入是24.5万元。”据蒋方胜介绍，自从去年和冯振东合作以来，家乡的枇杷、桃子、柚子都不愁销路了。

创新模式 物流+电商

订单式采购 挂在枝头就卖完了

“之所以会选择从事物流行业，和我小时候的经历有很大关系。”冯振东告诉记者。“等长大了，我要开一家公司，把蓬溪的东西卖到全世界去！”二十年前，十五岁的冯振东眼看着因家里种的柠檬卖不出去，父亲一气之下将两亩柠檬树全部砍了，为此，他在心里暗自下了这样的决心。

2009年，中通四川公司决定在蓬溪设立快递网点，冯振东立即将它接了过来，离当初“把蓬溪的东西卖到全世界去”的梦想更近了一步。“靠我自己一个人肯定很难，我希望更多的人加入进来，我来给他们提供物流服务。”为了将当地的农副产品卖出去，8年来，冯振东跑遍了蓬溪县的495个行政村，深入了解每个村子的农产品种植和销售情况。

蓬溪地理位置十分偏僻，而农副产品对快递的时效要求高，电商多数不愿意来，冯振东于是就发动农户们自己做电商。“最早开始进入电商平台的就是鸡蛋。以前，一枚在城里能卖2元左右的优质土鸡蛋，在蓬溪当地却只能卖到8毛左右。”

“要让鸡蛋走出去，最大的难点在于包装。”据冯振东介绍，土鸡在初产期、旺产期下的蛋硬度、大小都不一样，按照以往的方式处理，要么包装成本高，要么破损率高。为了解决这个难题，冯振东和他的团队花了一个多月的时间来研究、测试，最终采用韧性较好的珍珠棉做鸡蛋内包装。

此外，冯振东还将外地几个订单量较大的客户介绍给纸箱厂，以降低纸箱建模费用。“以前平均一枚鸡蛋包装成本在3毛左右，现在降到了1毛，农户们的利润也就增加了2毛。”冯振东说。

据了解，冯振东采取的物流+电商模式，在华南、华北、华东及东北各有一支成熟的代理团队。冯振东通过订单式服务，在鸡蛋、枇杷、桃子、柚子收获前，冯振东就到蓬溪县的产量较大的区域与农户谈好收购条件及价格，接着代理团队就负责联系卖家。等到遂宁地区内广泛成熟的季节，他们的收购行动正式开始，集中收购后通过物流的形式将农特产品第一时间运到客户所在区域。

小目标大任务

要将家乡的宝贝儿全部卖出去

采访过程中，冯振东的手机几乎每隔5分钟就会响起，他笑称自己的电话早已经变成了老百姓和客户的热线。冯振东介绍，目前已经将蓬溪县槐花乡的24万斤的藕及任隆镇黑白沟村的柚子联系好了销路，就等着11月初发货了。

“我有一个小目标，那就是将我们家乡的农特产品通过电商平台全部展示给国内外的人们，让他们了解到在我们蓬溪的农特产。这个任务任重而道远，我会和我们团队的每一个人共同努力，尽全力解决农户的滞销问题，让他们的腰包更鼓一点，让我们的品牌效益更好一点！”冯振东说。

(销路畅通让丰收的喜悦传到了果农心中)

“当你对自己的家乡有足够的热爱时，你就会发现，即使是最普通的红薯、萝卜都是非常好的！”外人眼中的小县城，在冯振东心中却觉得遍地都是宝，都应该被挖掘出来，卖到全国各地甚至国外去。（全媒体记者 黄尧）