一文梳理中国电子签约产业链。

文 | 刘玉坤编辑 | 吴彦茗近年来，数字经济成为推动中国国民经济高质量发展的新动能。随着产业数字化深入发展，大数据、云计算、人工智能技术进步日新月异，以及线上贸易潮的兴起，电子签约作为企业数字化转型的降本增效、保安全的利器，发展前景广阔。进入后疫情时代，电子签约从井喷式发展转入冷静发展期，但行业的痛点与需求仍在，随着用户试用电子签约后逐渐打消顾虑，电子签约行业将从当前的低渗透率迎来新一轮增长。概况所谓电子签名，通俗来说是以互联网为基础，通过各类技术对电子文档内容进行电子形式的确认与签署。电子签名的实现靠三大技术路径：加密技术；指纹、虹膜、声音等生物特征识别技术；密码代号或个人识别码PIN。目前，我国电子签名法已明确具备真实身份、真实意愿、数据未改和原文未改四大特征的电子签名，都可被视为可靠的电子签名。相较于传统纸质合同签署，电子签约在降本、增效、保安全方面具有较大优势。传统纸质合同签署成本较高，往返寄送运费、人力投入成本、存储空间成本、以及合同的存储调阅归档难度随着年限增长而加大。而电子签约的移动化签署方式提升了操作便捷性与及时性，免去打印、往返寄送等环节，合同管理整体周期缩短。此外，电子签约全程线上操作、数据传输留痕、签署身份可识别，更能保障内容的真实有效性。目前，从国内头部服务商的产品及服务体系来看，电子签名的落地应用主要有四种模式：SaaS、SaaS API、混合云及私有云，四种模式各具特点。电子签约应用场景涵盖电子合同签署、电子签约、行政文件签署、数字身份认证、电子验签、司法存证及仲裁等，可满足当前不同行业客户的多样化需求。 产业发展历史来源36氪研究院自1998年中国第一家CA机构——上海数字证书认证中心成立以来，电子签名逐渐落地，并实现了宽领域、多行业的应用。整体而言，我国电子签名历经五大发展阶段。在各类底层技术共同支持下，电子签名产品形态得到不断完善，进一步向各行业渗透。在萌芽期，技术及法律法规尚未完善，因而电子签名技术仅应用于政府机关、国企、银行等机构，CA机构主要服务于政务安全。在政策探索期，2005年实施的《中华人民共和国电子签名法》标志我国电子签名应用及管理进入“法制”时代。同期出台的《电子认证服务密码管理办法》（国家密码管理局公告第17号），推动行业向更为规范的方向发展。在市场起步期，电子商务的发展催生了线上交易及在线合同的需求，我国电子签名实现向企业用户的初步渗透。电子行业需求得到初步释放的同时，我国第三方电子签名企业纷纷成立。在高速发展期，“互联网+”背景下，企业对于电子签名的需求进一步凸显，而资本入局更是推动电子签名行业驶入“快车道”。在应用深化期，数字经济大环境与企业数字化转型浪潮中，电子签名的价值被越来越多的企业认知，电子签名的应用也在加速向各行业、各领域的渗透。 政策支持政策支持作为电子签约行业的强驱动，在推动电子签约行业快速发展中起到关键作用。近年来，“十四五”（2021~2025年）规划和2035年远景目标纲要都提出要建设数字中国，加快推动数字产业化。包括上海、北京、深圳、重庆、广东等在内的众多省、市都在政府数字化建设实施方案中明确提出大力推进电子签名的使用，构建统一电子印章平台等。来源36氪研究院

产业链简析

电子签名产业链上下游划分清晰。上游由CA机构、时间戳服务机构及实名认证机构三类组成，为电子签名提供 所需的数字认证、时间戳及实名认证服务，确保电子签名的有效性及可靠性。中游则是第三方电子签名服务商， 包括独立的服务商、互联网大厂旗下服务商、CA旗下服务商三大类。行业中游已跑出头部企业。未来，头部企业将持续巩固竞争优势， 实现强者恒强。中游服务商为下游G端及B端客户提供电子签名产品及服务。

来源36氪研究院目前，我国电子签名的行业渗透率约为4%，仍存在较大的发展潜力。据IDC预测，随着中国数字化转型支出的规模持续增长，中国电子签名软件产品未来的发展潜力将进一步释放。预计到2026年，中国电子签名软件市场规模将达到约2.4亿美元，未来5年整体市场年复合增长率为26.4%。产业链企业与电子签名行业规模增长趋势基本相同，资本在2015年前后纷纷入局电子签名赛道。2015-2017年，电子签名行业投资达到小高峰。随后，行业竞争格局逐渐发生变化，头部企业跑出，资本回归理性。36氪河南整理

上游

CA机构

CFCA中金金融认证中心有限公司（即中国金融认证中心China Financial Certification Authority，简称CFCA），是由中国人民银行于1998年牵头组建，经国家信息安全管理机构批准成立的权威电子认证机构。在中国人民银行和中国银联的领导下，历经20余年积淀，CFCA已发展成为以网络安全综合服务为核心的科技企业。CFCA已打造电子认证、网络安全产品与服务、安全支付、互联网财经媒体等多个业务板块，搭建了电子合同签署、电子数据存证与司法服务等核心平台，先后培育出无纸化、安心签、云证通、APP检测等旗舰产品。数字认证北京数字认证股份有限公司是国内领先的网络信任与数字安全服务提供商，公司成立于2001年2月，是首批获得电子认证服务许可资质的大型国有控股企业。公司2016年在深交所上市，股票代码：300579。经过20年的发展，公司以密码技术为核心，形成了网络信任服务、数字资产保护、网络安全服务的业务格局，应用覆盖政务、医疗、金融、教育、交通、电信等多个行业，为近千万企业用户和数亿个人用户提供网络安全服务。数安时代数安时代科技股份有限公司（简称：GDCA/广东CA）于2003年3月成立，股票代码：871932，是广东省数字证书认证中心、广东省电子政务认证中心、广东省密钥管理中心的运作实体。GDCA是具有国际、国内、以及跨境认证资质的全牌照电子认证机构。GDCA以可信安全密码技术为核心的新一代信息安全技术服务商，研发、生产、销售服务器密码机、签名验签服务器、时间戳服务器、用户认证服务器、移动终端电子签署平台、电子印章系统、VPN等系列密码产品，并为广大客户构建云/网/端一体化的密码应用安全总体解决方案。上海CA上海市数字证书认证中心有限公司（简称上海CA），1998年由中央密码工作领导小组批准试点，上海市政府批准成立。作为依法设立的第三方电子认证服务机构，上海CA主要为政府、企事业单位、个人等提供第三方电子认证服务、数字身份相关产品和集成实施服务，客户涉及政府公共服务、招投标、医疗卫生、金融、电信、电子商务、房地产、制造业、物流业、流通业等83个细分行业。云海CA山东云海认证有限公司是由山东省市场监督管理总局批注设立，国家市场监督管理总局备案的专业知识产权、认证服务机构。公司专业从事知识产权、ISO体系、认证资质、企业荣誉证书、项目申报等相关业务。公司拥有国内专业的咨询服务，售后服务，技术服务团队，为用户推荐更适合的知识产权与认证规划方案，致力为客户提供一站式服务。

时间戳机构

联合信任时间北京联合信任技术服务有限公司成立于2005年，是中国科学院国家授时中心参股的一家国家级高新技术企业和中关村高新技术企业，是区块链创新应用的核心基础设施。联合信任与国家授时中心共同建设了时间戳服务机构-联合信任时间戳服务中心。主要业务为可信时间戳®服务、电子证据及知识产权保护服务、电子签名、电子合同产品及服务、行业电子数据认证服务、电子档案原始性保障服务、溯源认证服务、区块链产品及服务等。沃通沃通电子认证服务有限公司 ( WoTrus CA Limited )  成立于2002年，是同时获得国内电子认证服务许可证(由工信部颁发)和通过国际认证的证书颁发机构(CA)。公司从2004年开始代理国外CA证书产品，2006年开始做自己的品牌产品，2011年开始从自己的顶级根证书下签发全球信任的各种数字证书，2017年开始致力于基于国密算法和国密证书的全生态应用产品研发和应用推广。目前，沃通CA不仅能签发符合国家标准和参考国际标准的国密SSL证书、国密代码签名证书和国密客户端证书，还成功研发出基于国密证书的多个互联网安全生态产品。

中游

CA机构旗下服务商

安心签安心签是中国金融认证中心(CFCA)研发的一套集电子合同、电子签章、电子版合同、电子合同签署平台、在线电子合同的第三方电子合同平台。安心签为用户提供多种身份认证解决方案，其整合身份证、银行卡、电信运营商、生物识别等多种身份认证技术，由权威电子认证机构CFCA签发合法有效的数字证书。大家签大家签是上海CA推出的电子签署平台，提供合法可靠的电子认证、电子签名/签章、时间戳等服务，为用户提供专业的电子签章服务，解决企业运营中签署可靠电子文件需求，保障电子文件真实、完整、不可抵赖性，支持USBkey、手写、移动、短信、生物识别、扫码、批量签署，满足多场景、各行业的电子签署需求。信步云信步云云签名服务是数字认证于2015年推出的一款的电子签名云服务解决方案。信步云云签名服务以业内创新的协同运算密码技术为中心，通过云、管、端结合的安全服务体系，提供安全合规的强身份认证和可靠电子签名服务，满足随时、随地、随签的移动化签署需求。

互联网大厂旗下服务商

电子牵电子牵是字节跳动旗下巨量引擎的电子合同业务服务产品。电子牵采用了X.509标准CA数字证书、RFC3161数字时间戳、ISO PDF文档标准、非对称加密算法、标准哈希算法方式协助用户进行电子签名、完成在线文件签署。京东数科京东科技控股股份有限公司2012年成立，总部位于北京。京东数科依托于智臻链数字存证平台推出的区块链电子合同应用，具备灵活的印章管理、模板管理、合同管理、流程管理、归档管理等功能，可一站式提供电子合同区块链存证、在线司法服务等增值服务。腾讯电子签腾讯电子签（E-Sign Service）是腾讯集团旗下电子签约产品，作为一款为企业及个人提供安全、便捷的电子合同签约及证据保存服务的产品。通过腾讯电子签，客户只需要一部手机即可完成合同签约及常见的合同管理操作。同时，电子签将对签约全程进行区块链记录，保障客户业务的安全性。科大讯飞科大讯飞股份有限公司成立于1999年，公司地址在合肥，2020年与上上签达成战略合作，科大讯飞引入电子签约技术，用电子签约赋能企业运转。5G快签中移互联网有限公司是中国移动面向互联网领域设立的专业子公司，2015年成立于广州， 5G快签是中移互联网有限公司旗下电子签名平台，联合权威CA机构中国金融认证中心（CFCA），将中移互联网公司的SIM盾证书、号码认证和短信小程序等能力，与CFCA的数字证书、时间戳服务和证据链保全等能力相结合，具备身份认证、数字证书、线上签署和司法服务等多项功能，致力于为客户提供合法的数字签名电子合同签署及存证管理服务。

第三方电子签约服务商

法大大深圳法大大网络科技有限公司，成立于2014年，总部位于深圳市，是国内领先的电子合同与电子签云服务平台（Fadada Agreement & Signature Cloud），主要为企业、政府和个人提供基于合法数字签名技术的电子合同和电子单据的在线协同签署及管理服务。法大大的主要产品能力及服务包括：电子签名和电子印章管理、合同模板创作和管理、合同或文件的多方协作签署、签署后的合同管理、合同智能审核及全链路存证和出证服务等；企业的各种数字化业务系统、IT系统及产业互联网平台，可与法大大平台无缝集成，实现具体业务场景与电子签的全链路数字化闭环，进而促进业务发展、效率提升、安全保障和风险控制。上上签杭州尚尚签网络科技有限公司成立于2014年，总部位于杭州。上上签为杭州尚尚签网络科技有限公司旗下的电子签约产品。上上签为企业提供智能合同云服务，包括电子签名、合同全生命周期智能管理、AI合同等一体化电子签约解决方案。通过电子签名服务，企业可借助电脑、手机、平板等设备，随时随地与企业及个人用户完成线上电子合同的实时签署，并确保其安全合规、不可篡改。上上签通过合同全生命周期管理、AI合同服务，为企业内外部签约管理建立自动化流程，并帮助企业实现可授权、可管理、可分析的合同主体管理及内容管控，降本增效、有效控制风险，并提升用户和员工体验。君子签重庆君子签科技有限公司成立于2016年。君子签主要为电子商务、金融、保险、教育培训、供应链物流、HR、旅游、租赁、医疗、房地产等企业及个人用户，提供电子合同、电子签名及强司法签约后服务，实现“区块链+司法+电子签约”为商业应用赋能，致力于打造全生命周期的电子合同服务。契约锁上海亘岩网络科技有限公司成立于2016年，公司总部在上海。契约锁，是上海亘岩网络科技有限公司联合数字证书认证中心、权威公证处、知名律协一起全力打造的数字化可信基础服务平台；为中大型组织提供“数字身份、电子签章、印章管控以及数据存证服务”于一体的数字化可信基础解决方案。公契约锁电子签音产品专注为组织提供具有法律效力的电子签音服务，涵盖"电子签约云平台、私有化电子签章系统、业务系统开放集成平台、便携式UKey电子签意、轻量化网络签章、可信UKey设备检测工具等”众多产品类型，覆盖不同组织的签署需求。e 签宝e签宝是杭州天谷信息科技推出的电子签名SaaS服务品牌，为客户提供电子签名、数据存证等基础级服务和电子合同、法律服务等应用级服务。e签宝致力于为客户提供具有法律效力的电子签名服务，助力政务和企业实现数字化，打造智能签约平台。作为全生态电子签名服务商，e签宝目前有三大产品线，分别是电子签名产品线、区块链电子数据存证产品线和电子合同产品线，并基于这三大产品提供增值法律服务。其应用行业涵盖金融科技、B2B电商、大型制造业、互联网+政务、在线旅游、eHR等等。一签通北京安证通信息科技股份有限公司，于2003年成立，经营范围包括技术开发、技术推广、技术转让、技术咨询、技术服务等。“一签通”作为北京安证通旗下云服务战略品牌，于2012年投入运营，拥有电子签名行业最完整的资质安证通业务领域涵盖政务服务、企业服务、信创应用三大业务群组，拥有电子签名行业完整资质认证和服务体系。一签通云平台包括“云认证、云印章、云签章、时间戳、云合同、云保全”六大相互独立又紧密集成的子平台，提供实名认证、数字证书、印章管控、签章服务、时间认证、电子合同全生命周期管理以及数据保全，司法出证等服务。泛微上海泛微网络科技股份有限公司于2001年在上海成立，专注于协同管理软件领域，帮助组织构建统一的数字化办公平台。泛微是“国家规划布局内重点软件企业”，OA行业上交所主板上市公司（股票代码：603039）。泛微曾获得腾讯战略投资、是企业微信战略合作伙伴。泛微专注协同管理软件领域20多年，拥有自主知识产权的协同管理软件产品系列包括：面向大中型企业的平台型产品e-cology、面向中小型企业的应用型产品e-office、一体化的移动办公云OA平台eteams、面向政府单位的数字化政务办公平台e-nation、以及信创办公平台、电子签章及印控平台。大鸿签河南大鸿签科技有限公司成立于2022年，总部位于郑州市。大鸿签是一个提供线上合同签定的企业服务平台。大鸿签面向企业、政务系统、个人用户，提供电子签名、电子签约、合同管理、合同存证等一站式线上签约服务。其通过可靠的技术，为用户提供签署高效、管理便捷、无法篡改、法律效力高的电子合同服务，同时为各种实体经济和数字化场景提供区块链可信化服务。一定签一定签隶属于上海寻程网络科技有限公司，2012年成立上海，致力于帮助企业实现降本增效，为企业提供一站式电子合同全生命周期智能管理服务，通过自有产品为互联网企业、电子商务、O2O、商旅、旅游机构等行业客户提供定制化解决方案，以满足客户的定制化需求。放心签浙江葫芦娃网络集团有限公司成立于2011年，放心签是浙江葫芦娃网络集团有限公司旗下电子合同品牌，场景功能强大支持PC、短信/H5、小程序、公众号签署在线编辑、合同审批、合同管理。领签深圳小信科技有限公司于2016年在深圳成立，拥有完全自主知识产权的电子合同和电子签名产品，可向金融、保险、旅游、教育、供应链、物流、B2B交易、医疗、政府机构等众多客户提供电子签名产品、服务和解决方案。同时整合提供电子数据存证、司法鉴定、网络仲裁和律师服务等售后保障服务。公司平台领签已通过ISO27001安全认证，具有商用密码产品销售许可，是中国电子认证服务产业联盟成员，并获得中华保险承保。云合同浙江律讯网络科技有限公司2014年成立，总部位于杭州，云合同是浙江律讯网络科技有限公司自主研发的第三方电子合同平台，云合同紧密契合互联网“云”概念，致力于为用户提供在线生成--电子签署--履行监管的合同一站式服务，倾力打造完整的合同生态链。金格科技江西金格科技有限公司成立于2003年4月，总部位于江西省南昌市，现已被e签宝并购。支持WINDOWS、国产化、移动等平台的签章套件，包括OFD/PDF/HTML/OFFICE/CAD/FORM/移动，同时支持云平台的云签套件包括云阅读/云签OFD/云签PDF，满足用户随时随地随签章应用。众信签深圳市众信电子商务交易保障促进中心2011年成立于深圳。众信签是深圳市众信电子商务交易保障促进中心旗下的电子合同服务平台，可为用户提供身份认证、合同模板调用、在线起草、在线签署、电子证据保全、在线公证仲裁等在内的一站式电子合同服务。云签江苏云签有限公司2011年9月成立，公司地址在南京。云签在电子合同实名认证、电子签约流程、合同存储验真三大方面拥有发明专利及核心竞争力，中国云签电子合同等缔约产品在各行业得到广泛应用。法利坊厦门法利坊科技有限公司于2018年11月成立。法利坊是电子合同点对点服务的业务与能力平台。提供基于签发和签署方之间的合约过程管理，包括注册、身份验证、数字证书、电子签名、电子签章、合同模板、合同文件（签署体验或者使用协议，授权委托协议）。签盾浙江签盾科技有限公司2018年3月成立，地址在浙江。签盾公有云提供端到端的电子合同解决方案，用户可通过客户端进行签署，又可通过API无缝集成到已有的信息系统中；使用过程中无需关注底层技术，让客户专注在核心业务的创新上，同时提供司法鉴定和律师服务等增值服务。同智伟业同智伟业软件股份有限公司成立于2000年，公司地址在济南。公司致力于推进政务服务基础支撑设施建设，通过应用电子签章与政务服务事项融合，使用加盖电子印章的电子材料在政务服务事项中全程在线办理，拓展网上办事广度和深度，延长网上办事链条，对用户和印章整个生命周期提供统一管理，包括电子印章制作、制发分发、变更、挂失补办和吊销等功能。