现在都已经是内容电商时代了，还不快布局微信小程序做内容电商赚钱。（现在还是电商时代吗）返回列表

由147小编于2023-10-02 12:08:35编辑发布，已经有个小可爱看过这篇文章啦

已过15万字，

这是第120篇关于小程序原创文章

如果说淘宝、京东是交易型电商，那么现在另一种电商——内容电商，已经崛起了。很多消费者在阅读内容的时候完成购买——不论是微信自媒体电商还是网红直播卖货这类帖子。是想告诉你当年从线下转到线上，市场的游戏规则变了，现在从交易型电商转到内容电商，游戏规则也会发生变化。

淘宝京东等交易型电商时代

营销最常见的关键词是：流量、性价比、爆品战略、销量领先、好评过万…… 这种情况下渠道变得没那么重要，因为理论上所有商品都有机会被买到。而性价比和销量信息变得空前重要，因为“所有能够被直接对比的因素，都会被消费者拿来对比”——当我们刚为一款心仪的数码产品心动不已，就立马看到了下面的同类推荐，再三对比，还是选那个销量领先而且性价比高的吧。

这也导致另一个问题：很多精致类产品，比如设计师设计的精美杯子，并不好卖。一方面这类产品的优势并不容易被参数体现出来，另一方面大量的低价仿制者也使产品迅速同质化。

内容电商时代

很多消费者在阅读内容的时候被激发购买欲望——不论是微信自媒体、微商朋友圈、美拍网红，还是视频直播...... 在这样的趋势下，最大的变化是什么? 内容电商下，最重要的一个变化就是：消费者的购物行为(shopping)和购买行为(buying)，出现了大规模的分离。

在过去大部分情况下，购物(shopping)和购买(buying)基本上是同时发生的，消费者为了买东西或者享受逛街，去京东、天猫或者线下的新世界百货购物(go shopping)，同时在这个过程中，买到了商品(buying goods)。

而在内容电商环境下，消费者在购买商品的时候，并没有处在“我要购物”、“我要逛街”的心态和场景下，而是在悠闲地看着美妆达人直播，或者自媒体的文章。这是非常不一样的。当你在想要购物的时候看到商品信息，和你在没想要购物的时候看到商品信息，整个的偏好、选择标准和决策方式，都会发生巨大的变化。

生长于电商这个商业模式之上，已经发展了几个阶段。从社交属性极强的蘑菇街、美丽说，到帮你购物决策的“什么值得买”，再到小红书、美西时尚（奢侈品电商平台）等，都在以内容引导为切入，引导用户向购买行为转化。在第一时间，各个大的传统电商平台开始玩转内容电商了。

1、淘宝一千零一夜设计 产品设计上通过开辟淘宝二楼，在没有影响电商模块的情况下，增加了内容电商模块。同时通过高清高适配视频内容，单独的购买页面，很好的塑造了沉浸式场景；内容展示过程中，都是单独评估的过程；购物入口在视频结束后透出，及时响应人们的购买需求。

2，蘑菇街直播设计通过直播的沉浸式体验及单独的评估场景，以及主播口播中对商品件数的限制，很好的引导消费者进行冲动式消费。直播购物中随时出现的购物车及商品提示，优惠券提示，则及时的响应了消费者的购物需求。

3、东家APP选品上以非标品，高溢价手工制品、工艺品为主；灵活运用众筹、拍卖等模式构造独特的沉浸式、冲动式消费场景。

4、优集品内容场景设计选品上以标品中的品牌商品为主，场景化设计透出多种商品；文章中商品透出节奏把握很好。通过微信公众号的文章去写一篇文章，用户在读文章的时候如果想要购买，需要去微商城里面找到这个产品，再去交易。这样很麻烦，而在这个过程中如果用户觉得麻烦也是很有可能直接去淘宝搜索一个了事。那么这个用户就流失掉了。所以新方法就是将小程序和内容电商结合起来。内容电商小程序为例，主要优势有以下几种：

1.公众号可以绑定小程序，直接跳转

2.文章中的图片可以直接跳转到小程序

3.搜一搜可以看到小程序

4.附近的小程序也可以看到你

5.小程序分享更便捷

……

肯定不止以上5点，那么小程序咋就成为了内容电商时代的代表之作了？

第一，公众号打好内容的基石

我们知道消息动态、公众号、交易“插件”，三大功能的载体。我们可以看出，公众号以及背后的内容生态是张小龙帝国的根基，是微信的基础元件，是细胞。通过公众号，微信正在垄断移动互联网时代、人们获取信息的主流方式：

1、主动搜索，满足实用需求，关键是“省时间”，是即需即用、用完就走。

2、无聊刷刷，满足娱乐需求，毫无目的地刷信息流“杀时间”、打发无聊沉浸感强。这又有两种方式，朋友圈式的社交分发和今日式的算法推荐。

搜一搜、看一看、朋友圈，三个“入口”已经把移动互联网时代所有的信息获取方式都囊括了，它们都通向公众号王国。那么下一步，公众号生态要极大丰富。百度的衰落，就在于移动时代网页生态的衰落，更多的信息被分割到了不同app的孤岛中。试想，如果现在微信可以分发的公众号内容极大丰富，比非腾讯系APP的内容加在一起还丰富，会出现什么情况：

1、搜一搜的结果丰富靠谱，还去百度和其它垂直内容app干什么。

2、看一看和朋友圈内容足够丰富准确，还下干什么。

商业从来都是垄断主义的，谈垄断不可耻。微信已经拥有最大数量的用户关系，只要最大限度地丰富内容，就有可能最大限度地吸取用户时间，赢得绝对垄断。

如果这三个“入口”都成功，用户无论“省时间”还是“杀时间”，时间基本都在微信上了。

第二，公众号发展前景受阻

公众号之于微信的意义，就像pc时代、网页之于百度的意义。但是现在，公众号生态正面临着潜在的威胁。一个公认的说法是：红利期已经过去，涨粉太难。头部大号们已经纷纷抢占了用户的心智空间，非头部的公号已经难以获得用户的关注热情。

与此同时，内容平台大战升级，百度、、大鱼……各种亮眼的优惠政策纷纷出台，内容生产者们蠢蠢欲动。当公众号体系对新来者已无红利可言，它就难以建立更加完整丰富的内容生态，而新来者们望而却步、转投其他平台。在这种情况下，微信应该给公众号赋能了。公众号的运营者要获得新的红利，要跟着小龙爸爸有肉吃，只有这样内容巨怪才能继续生长，内容生态才能极大丰富。公众号进入红利时间。

第三，小程序赋能，小程序+公众号

互联网的红利，说白了就是“更低成本、更高回报地流量变现”。对公众号来说，最重要的事情就是两件：要么更好地涨粉，要么更容易地赚钱。小程序如何赋能？

1、让公众号拥有更丰富的功能，从而获得新的竞争力。

通过小程序的开发和绑定，让公众号具备更多“内容媒体”之外的功能，比如本地电商、实用工具、沉浸媒体等，这些功能的获得可以让公众号在流量战中具有更多的优势、更大的想象空间。

2、让公众号获得新的流量来源。

“看一看”和“搜一搜”就是流量来源，即便你的号没有多少粉丝关注、也可以通过算法推荐被更多用户发现。

3、让公众号获得更丰富的盈利手段。

通过公众号+门店类小程序，内容电商成为可能。即便公众号运营者自己没有门店，也可以接入别人的门店小程序，比如一些知名品牌的，这可比自己做微商靠谱多了。

最重要的就是这个第三点，我们来看小程序最新放出的能力，无限数量的小程序码、更强大的用户画像能力、更丰富的数据分析能力……这都是为腾讯帝国的商业生态闭环铺路。

第四，进入新的内容电商时代

1、内容电商

在公众号推文中嵌入小程序码，用户扫描后立刻进入购买支付界面，购买公众号运营者自营或代为推广的品牌。小程序码已经数量无限，完全可以做到一个公众号一个推广码。小程序的数据分析正在迅速完善，假以时日完全可以做到效果评估。那么对一个品牌商来说，他只要合作一批公众号、每个号一个小程序码，那么由谁带来了流量、带来了多少流量、交易转化如何，统统可以尽收眼底，这个广告结算就异常简单了。

2、地推管控

同样的道理，小程序码可以迅速地应用到线下销售地推中，一个销售团队一个码，甚至一个销售员一个码，大家的流量获取和交易转化都可以一目了然。

3、群组运营

一直以来，群一直是微信的软肋，十群九死、难以持续活跃。但是小程序给群的活跃带来了新的想象空间，因为可以抓取群的信息。社群经济就能玩起来了，不同的群、不同的推广效果、不同的销售转化，这些都可以评估。

可以预期，内容、地推、社群三个玩法，都将伴随着小程序数据分析体系的完善，逐步浮出水面。做公众号或者做电商品牌的可以期待一下，一波红利还有5分钟到达战场！