托比工创直播回顾 | 《工业电商到底香不香》第一期剖析大环境（工业品网购商城有哪些） 返回列表

上周，我们邀请了盛景网联合伙人、产业互联网投资人汤明磊先生做客直播间与托比工创创始人徐轶均，一起对数字经济大环境进行了分析并探讨了工业电商的方向和趋势。本场直播干货满满，反响热烈。作为产业互联网投资专家，汤校长为我们分享了大量实践中的心得、案例和数据成果。

不少粉丝在后台问我们要直播回放链接，错过直播的小伙伴别担心，我们特此为大家总结了本场直播的亮点，课程精华回顾请看这里↓↓↓

直播嘉宾 汤明磊

作为产业互联网投资人，他在直播中分享了数字经济背后的三大原因以及产业数字化环境趋势，并就如何踏上产业互联网的大势给出了独到的见解。

直播回顾

汤校长本次直播的主要内容有以下几点：

一、 数字经济大环境分析

二、 产业数字化环境趋势

三、 传统玩家如何拥抱产业互联网的变化

四、 投资界的变化趋势

#01 数字经济大环境分析

数字经济学是今年又翻红的话题，无论是二十大的主题数字中国还是两会提出的数字经济，还是在两会结束后的国家数据局的诞生，对于产业互联赛道和平台经济都具有推波助澜的作用。

从七月份总理召开的平台经济发布会可以看出，很有深意的选择了14家企业，其中七家企业是消费互联网、其中七家企业是产业互联网。 座谈会让各个城市重新认识到了平台经济的重要性！

#02 产业数字化环境趋势

上海发布了产业互联网的政策，三年之内要引育100家以上的产业互联网平台企业，其中30个以上的头部平台、10家以上的新上市企业和独角兽企业。深圳亦是如此，也快速推出了相应的政策，要在未来引育15家百亿级别的平台，3家

千亿级别的平台等等。

产业互联网平台的核心价值是数字经济的竞争就是国力的竞争，从数据来看，2022年数字经济总的GDP已经占到了50万亿，差不多到了国家整体GDP的41%，其中数字产业化大概占了9.2亿，产业数字化接近占了40亿，由此可以看出，产业数字化是数字产业化的四倍，是整个数字经济的80%，产业数字化占到了国家GDP的80%以上，今后5-10年这个数据还会大幅上升。

在谈到产业数字化环境趋势的时候汤校长总结了几点，第一个是评价指标变化，由规模性指标（GMV，用户数等）向效率型指标（毛利润、净利润等）变化。这是一种充分尊重商业规律的表现，过去很多To B界的不良趋势导致了To B互联网的虚假繁荣，进而追求虚荣性指标，走量不走质，潮水退去后，这些商业模式不健康终将变成了裸泳。脱虚向实，才是工业电商应该不断追求的。

在谈到经营维度的变化时，汤校长提出了发展趋势由多品类经营宽度（SKU数量）向细分行业经营深度（产业链环节深度）变化，也就是说，无论哪个组织在业务发展初期妄想靠烧钱达到宽度规模，进而影响传统产业链，目前看来几乎是行不通的，

只有踏踏实实的一个一个的细分市场吃透，一根根的硬骨头啃，才有可能成功。

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#03 传统玩家如何拥抱产业互联网的变化

对于平台来说最重要的是不要沉迷于虚假繁荣性指标，需要重点关注以下几个核心指标：

第一个核心指标是品类毛利

，要注意选品，只有选对了超级单品才有机会去延伸自己的毛利额，才有改造产业的能力的底气。

第二个核心指标是复购率，不仅仅指淘天、京东、拼多多等这些消费互联网的平台运营，还要线上线下去深度触达和深度运营，去提升复购率。

第三个核心指标是周转率，周转率体现了平台的资金效率，属于内功范畴，如果内功深厚，其它的花拳把式就没那么重要了。

第四个核心指标是服务闭环履约，无论是线上人工做的顾问式选型到未来的标准化选型甚至到数字化的推荐、AI选型，都要打造出一个线上线下的深度服务闭环体系，真正的做好客户服务。

#04 投资界的变化趋势

如果考虑融资的话，那么在这个大环境中，不要把自己定位成电商平台，定位要稍作修饰、名字也要稍作修饰（很多十年前的名字可以考虑更换），避免让有投资经验的人先入为主看到名字和定位后觉得就是个纯B2B或者是纯SaaS，会瞬间失去兴趣，就算故事讲的再好都没用，非常不利于融资。

现在整体的投资环境跟以往截然不同：第一个变化是去全球化；第二个变化是退出通道和投资通道都由外向内转移；第三个变化是创业人群，原来的投资机构钟爱投年轻人、投产品经理型的天才少年（过去十年反复上演，诞生过很多神话）现在的投资机构都比较喜欢投高质量的有门槛的创业者，比如科学家、院士、院士首席弟子、上市公司的实控人或是互联网大厂的高管、央企国企知名的高管二次创业...最好是能带着背景、资源、订单，投资人才会更感兴趣；第四个变化是整体投资方向从百花齐放到风景独好，现在跟科技相关的企业，一定是会被青眼有加的看待、对待，跟科技无关的企业就算表现再好，也不会出现在投资机构的名单里。

以上就是本次直播的要点内容，下一期直播内容敬请期待~