8个方法助新品牌贴上标签（品牌贴标是什么意思） 返回列表

打造品牌的过程通俗来讲就是为品牌贴上标签的过程。知名品牌中，丰田汽车贴上了可靠汽车的标签、吉普汽车贴上了硬派越野车的标签、王老吉凉茶贴上了防上火饮料的标签、老板抽油烟机贴上了大吸力的标签……，这些品牌贴上标签，就在消费者心智中有了一席之地，产品在销量上如同插上翅膀、经久不衰。看品牌是否有价值，主要就是看这个品牌是否在消费者心里牢牢贴上了标签，那么，如何为品牌贴上标签呢？

1标签要符合消费者心智

不是每个标签贴都能为产品销售插上翅膀，标签要符合消费者心智。哈雷摩托从诞生就不断用耐力赛的方式证明自己，并且在两次世界大战中生产军用摩托，这些都为哈雷摩托贴上“重型摩托”的标签提供佐证，也同消费者长期对哈雷摩托的印象相同，符合消费者的心智，自然就能够贴上“重型摩托”的标签。同样在汽车品类中，沃尔沃是三点式安全带的发明者，并且一直引领汽车安全领域的发展，这些发明创新让消费者认为沃尔沃是安全的汽车，自然就在消费者心智中贴上“安全”的标签。有些高大上但违反固有心智的标签消费者并不买账、甚至会适得其反，就像某白酒企业想为产品贴上“纯净酒”的标签，声称此酒经过高科技处理、非常健康，然而消费者并不接受，在顾客心智本身就有白酒不是纯净的认知，劣质酒经常被形容为寡淡如水，顾客看到“纯净酒”就会联想到纯净的“酒精”，这样违背心智的标签当然会失败。

2公关的方法更易建立可信度

为品牌贴标签时都会借助媒体的力量宣传推广，有广告和公关两种方法选择，广告快速直接，而公关更易建立可信度和资金有更高的费效比，这对新品牌尤为重要。公关的方法就是制造或推广品牌新闻、关注度高的事件、故事等，通过新闻媒体或顾客口碑来并宣传，因为媒体或者消费者是第三方，就更容易让消费者相信。小米手机推出之前正是用公关的手段，不断在互联网上发酵“制造互联网手机”这个新闻事件，被各种媒体持续关注、不断转载，通过这种利用第三方媒体的公关手段吸引潜在顾客关注，手机才会在推出后一炮而红，如果小米当初选择广告轰炸，占用巨大的资金不说，自夸式的广告则更难让消费者相信。

3贴标签要从原点市场和原点人群启动

要想为品牌贴上标签，就要找到品类的原点市场和原点人群，获得原点市场和原点人群的认可，品牌建立就能起到事半功倍的作用。原点市场是指对产品接受度高的市场，在这样的市场推出品牌更容易被消费者接受认可，也容易产生辐射效应，例如王老吉凉茶最初从南方广东市场发力，从接受度高的原点市场做起来再逐步向北方推进就是这个道理。原点人群就是品牌所在品类的高势能人群，也就是所说的意见领袖、消费者认为的专家，获得他们的认可将会对其他消费群体起到示范作用，例如江小白的核心客群是80、90后的青年人，而江小白举办的年度约酒大会正是一场利用大伽、网红、小众艺人、社群领袖、小白粉、媒体达人等意见领袖对核心客群示范和传播的盛宴。

4紧贴竞争对手获得更多的顾客资源

在竞争激烈的市场中，一个品牌要创建成功，在消费者心智中贴上标签利于消费者选择，一定不能回避对手，反而要紧贴对手，站在对手旁边。新品牌通常在消费者心智中没有被归类、不知道他是什么，而和竞争对手站在一起很容易会被消费者认为和竞争对手是同类、同档次品牌，对于给品牌贴标签事半功倍，当然就能从对手那里获得更多的顾客。乡村基总是与麦当劳肯德基离得不远、怡宝总是和农夫山泉摆到一起等就是这个道理。

5视觉锤助力贴标签

视觉设计对于为品牌贴标签十分重要，如果将标签比喻为要进入消费者心智的钉子的话，那么视觉元素就是加速钉钉子速度的锤子。视觉画面相对于语言文字传递的信息更加直接有效，这就是我们把用红绿灯作为交通信号、把图案作为交通指示标识的原因，如果红灯改为“停止”、绿灯改为“前行”的文字，司机看到的时候就会多一个思考文字的步骤，增加反应时间，路面就会更加拥堵。视觉相对于文字和声音传递情感也更加有感染力，我们在观看影视作品时更容易被它感染、情绪激动，而读书的时候情绪则会平静很多，相信每个人都会对希望工程的“大眼睛”女孩记忆犹新，正是这幅优秀的摄影作品直击我们心灵中柔弱的部分，引起观众强烈的感情共鸣，这就是视觉锤的力量，如果把“大眼睛”换成文字的话，传播的效果必然会大打折扣。

6贴标签的广告语要精准

好的广告语能为品牌标签进入消费者心智起到强力助推作用，所以在设计广告语时一定要仔细探讨，慎之又慎。我们所知的口碑就是口口相传的广告语，它像军队冲锋时喊的战斗口号一样重要，可以助推销售人员传播力量，也让消费者兴奋和乐于接受品牌标签，乐于和其他人分享这些信息。老板吸油烟机在选择广告语的时候曾经过困难的抉择，在“大风量”与“大吸力”之间摇摆不定，后通过深入调查研究发现，从消费者角度来看“大吸力”才是油烟机的第一特性，易于消费者理解接受，而“大风量”只是一个技术指标，竞争对手很容易推出更高风量参数的吸油烟机模仿和超越，看似意思相同的几个字，也要细细打磨才行。

7运营配称帮助贴牢标签

品牌找到正确的标签和贴标签的方法，只是贴标签其中的一步，若想把标签贴牢牢的贴到消费者心中，运营配称的支持尤为重要。运营配称是企业在产品研发创新、生产、产品线规划、销售渠道、售后服务、营销推广等方面聚集企业资源对品牌定位的支持，可以牢固心智中的标签。企业的资源在做运营配称时要聚焦到品牌定位这个点上，反之与定位无关的都要放弃，只有这样集中全部力量的做法，才会最大化的利用所有资源，把产品做到最好，获得目标顾客的青睐。运营配称的作用体现在商品上就是表里如一，消费者在使用产品时候如果产品体验与标签相同、甚至超出预期自然就会重复购买，对品牌忠诚。

8为品牌贴标签需要投入时间和耐心

新品牌要牢牢的贴上标签需要时间的积累，越是有前景的品类中的品牌越是如此，尤其是新品牌，千万不要抱着一蹴而就的想法，因为新品类完善发展与消费者的广泛接受需要时间。红牛在美国市场中为自己贴了9年能量饮料的标签，销售额才打到1亿美元。京东商城成立12年、连续11年亏损而投资者还趋之若鹜，就是因为京东一直主导网上商城这个品类，把网上商城这个标签牢牢的贴在身上，成为消费者网购商城的首选的原因，最终京东于在2016年年度财报中宣布盈利10亿元扭亏为盈。